Persverklaring voor dierenspeciaalzaken. Bob Rulkens, eigenaar van Botéba en Wirtz Farma, is ermee bekend dat de grote multinationals, al enige tijd actief naar andere afzetkanalen voor hun producten zoeken. Rulkens is er ook mee bekend dat vanuit de apothekerswereld belangstelling bestaat om diergeneesmiddelen in hun assortiment op te nemen. Botéba heeft in dit kader aanvragen vanuit de apothekersbranche ontvangen, doch de boot afgehouden.

De marktontwikkeling is echter zodanig dat op korte termijn daadwerkelijk vrije diergeneesmiddelen bij de apotheek verkrijgbaar zullen zijn.

Rulkens heeft zich op deze ontwikkeling georiënteerd en is tot de conclusie gekomen dat het mede met het oog op de belangen van de klanten van Botéba, commercieel gezien verstandig is om grip op dit afzetkanaal te krijgen. Rulkens heeft daartoe Firmus Farma B.V. overgenomen. Firmus Farma is een jonge onderneming gericht op handelsactiviteiten in humane en diergeneesmiddelen en de registratie van humane geneesmiddelen. Firmus Farma richt zich specifiek op de apothekersmarkt en propageert als niche, de verkoop van diergeneesmiddelen en aanverwante zorgproducten via het apothekerskanaal. In de ons omringende landen maken diergeneesmiddelen al geruime tijd deel uit van het assortiment van de reguliere apotheek.

Als apothekers deze middelen ook gaan verkopen, betekent dit dan dat dit ten koste gaat van andere afzetkanalen zoals de dierenspeciaalzaken? Bob Rulkens verwacht niet dat dit het geval is, sterker nog, hij is van mening dat deze ontwikkeling de verkoop van diergeneesmiddelen juist een boost kan geven.

Uit onderzoek is immers gebleken dat de apotheek bij de consument een uiterst betrouwbare reputatie heeft en op het gebied van medicijnen als de meest deskundige adviseur wordt gezien. Wanneer deze diergeneesmiddelen in het schap van de apotheek verschijnen draagt dit daarom bij aan een beter – betrouwbaarder – imago van deze producten. Dit betekent dat voor de consument de “drempel” om een dergelijk diergeneesmiddel aan te schaffen wordt verlaagd. Rulkens verwacht dat hierdoor de omzet van diergeneesmiddelen branchebreed zal toenemen.

Rulkens is van mening dat het er uiteindelijk voor de consument weinig toe zal doen waar hij het diergeneesmiddelen aanschaft. Omdat apothekers doorgaans een wat hoger prijsniveau hebben, liggen hier duidelijke kansen voor de dierenspeciaalzaken om (met behoud van marge) hun omzet te verhogen.

Bron: Botéba